Toptan alıp perakende satan bir mağazanın hayatta kalması doğru fiyatlamaya bağlıdır. Markup (üzerine ekleme) ile marj (satıştaki kâr payı) sık karıştırılır; KDV ve indirim hesaba katılmazsa “kâr ettim” sandığınız satış aslında zarar olabilir. Bu rehber, bayi kâr marjını örneklerle netleştirir.
Markup, maliyetin üzerine ne kadar eklediğinizdir: 1.000 TL’ye alıp 2.000 TL’ye satarsanız markup %100 (2x). Marj ise satış fiyatındaki kâr payıdır: aynı örnekte kâr 1.000 TL / satış 2.000 TL = %50 marj. Aynı işlem, markup %100 ama marj %50’dir. Hedefinizi hangi terimle koyduğunuzu netleştirin; ikisini karıştırmak fiyatı yanlış kurar.
Giyimde perakende fiyat KDV dahildir. Maliyetinizi ve satışınızı aynı KDV tabanında karşılaştırın; KDV’li satıştan KDV’li maliyeti çıkarıp marjı KDV hariç tutar üzerinden okuyun. KDV’yi kâr sanmak en yaygın hatadır — o sizin değil, devletindir.
Etiket marjınız %50 olsa bile sezon sonu %30 indirim yaptığınızda gerçekleşen marjınız ciddi düşer. Fiyatı kurarken indirim payını baştan bırakın: yüksek etiket + planlı indirim, “zaten ucuz” etiketten daha kârlıdır. Markdown’ı (indirim) bir hata değil, planlı bir araç olarak kullanın.
Hedef marjdan satış fiyatına gitmek için: Satış = Maliyet / (1 − hedef marj). Örneğin 1.200 TL maliyet, %55 hedef marj → 1.200 / 0.45 = 2.667 TL etiket. Bu yöntem, “üzerine kaç koyayım” tahminini ölçülebilir bir hedefe çevirir. Toptan alım maliyetiniz düştükçe aynı etikette marjınız artar — köklü üreticiden tedarikin avantajı buradadır.
0364 212 66 96